• 阿吉拉:女性产品的互联网品牌蝶变
    2014 / 11 / 12
  • 小米、大象、雕爷牛腩、燃点......移动互联网带来的去中心化的自媒体时代,引起了传播的变革。在互联网思维与粉丝经济的催生下,一个又一个年轻的新生品牌宣告:大而全的时代已经过去,小而美的时代正在来临!

    2014,同样以极致思维打造的互联网女性品牌“阿吉拉”横空出世。“我们不仅仅销售卫生巾,我们通过互联网传递对女性的尊重和爱”,阿吉拉掌门、“大姨父”范伟云说。

    阿吉拉的由来
    一位父亲的女儿去四川大凉山地区支教,发现当地的很多女孩都不用卫生巾,因为他们用不起!女儿把这个情况告诉了父亲。父亲在走访了相关专家后,决心通过创立一个互联网品牌来帮助到这些贫困山区的女孩们,品牌收益的10%定向捐助这些孩子。这个品牌的名称就叫“阿吉拉Azarila”,源自女儿支教的公益组织索玛花Azalea,相似的彝语发音意为“不要怕”。“不要怕”的涵义,恰恰印证了“以互联网传递对女性的尊重和爱”的品牌精神,而这个新品牌的第一个产品,就是卫生巾。

    “大姨父”其人
    阿吉拉背后推手范伟云,国内知名e化行销专家,著有《在互联网上打造你的直销王国》《财富第六波II》等畅销书,入选“影响中国直销的100人”。近年来致力于互联网技术在行销上的研究和应用,为多家企业提供咨询和外脑服务。范伟云先生希望阿吉拉兼具中年人的智慧、年轻人的热情、传统公司的精细、互联网公司的前卫,做一家小而美的B2C公司,通过互联网传递对女性的尊重和爱。以阿吉拉为起点,范伟云的称呼就从“范老师”变成了“大姨父”。(笑)

    无逼格,不撩人
    阿吉拉的品牌调性是大胆、时尚、略前卫,在“大姨父”范伟云的构想中,阿吉拉的粉丝叫“拉拉”,阿吉拉的VIP叫“铁拉”,阿吉拉的用户积分叫“拉分”,阿吉拉的用户返利叫“拉币”,阿吉拉的活动叫“拉风”。一群自称“中刚屌”的主创,将C2B思维(让粉丝参与到产品研发和品牌建设)与自传播(移动互联网让病毒式营销发挥出真正的威力)运用到女性产品当中,不得不令人叹服,“姜还是老的辣”。

    范伟云 X 海诺诚成
    HellO主创(新浪微博@错画先生)与“大姨父”范伟云(新浪微博@老实和尚)神交已久,并有过短暂合作。筹建阿吉拉,需要深度理解互联网思维与B2C的设计公司支持。经过甄选后婉拒上海诸多知名设计公司签约海诺诚成,在范先生眼中,位于西部中心成都的HellO团队具有与这座城市、乃至阿吉拉品牌相似的性格——年轻、有活力、富于创新精神。一次洽谈,即促成一拍即合的美事。

    吐丝,破茧
    HellO团队与阿吉拉团队一样,是一群具有极致思维、不可救药的完美主义者。阿吉拉作为一个互联网专有品牌,必须通过提供升级的产品和服务(消费升级),来获得挑战老牌帝国主义的机会。HellO针对首个产品竹纤维卫生巾,对卫生巾市场进行了为期2个月的全面调研,最终锁定“轻熟女”这一目标人群,并提出“品质控”、“女王范”、“互联网”、“视觉系”四大目标人群心智特征;同时,针对产品的消费升级趋势,提炼出作为阿吉拉卫生巾核心诉求的“0/8/∞价值体系”。

    阿吉拉的互联网品牌蝶变
    历经HellO的数次提案,从品牌基础VIS建立,到包装视觉、响应式网站设计,阿吉拉品牌一步步从构想变为现实。11月,与麒麟众筹联合举办专场项目路演,首个产品竹纤维卫生巾10万片封测即将开始,产品发布会暨首期拉拉见面会第一站也定于2014年12月20日于成都举行。阿吉拉,这个以极致思维孕育的女性产品品牌,即将化茧成蝶,通过互联网传递对女性的无限尊重与爱。

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